Није тајна да постоји много начина на које можете утицати на друге људе. Међутим, научници су уверени да се механика најуспешнијег утицаја заснива на једноставним људским мотивима. На пример, о жељи да се донесу најефикасније одлуке. Лаганом променом ваших техника убеђивања људи, постићете најуспешније решење својих задатака.
У савременом свету испуњеном информационом буком веома је тешко наћи складну комбинацију начина да се донесе што рационалнија одлука и време проведено на њу. Познавање неколико психолошких техника може отворити бројне могућности да убедите друге да је решење које нудите за решавање одређеног проблема најефикасније.
На пример, један од начина је употреба контраста у перцепцији. Међутим, важно је узети у обзир не само свесну, већ и несвесну компоненту. Тако ћемо боцу вина у вриједности од 1000 рубаља перципирати другачије, овисно о ономе што је раније предложено - домаће вино за 500 рубаља или пиће за 3000. Понекад не схватамо да такав контраст утјече на наше одлуке.
Међутим, компаније су тога добро свесне. Они стално користе такве трикове како би извукли максимум из себе. Намјерно нас гурају да купујемо, почевши од понуђених цијена.
Занимљиво је да ову методу користи компанија Царлуццио'с Рестаурант Гроуп која посједује мрежу кафића у многим европским земљама. У менију се нуде не само тестенине, салате и сендвичи, већ и мотоцикли који се такође продају. Као резултат тога, на позадини од 4500 долара, која кошта мотоцикл, трошкови сендвича су само оскудни. Управо на овом упечатљивом контрасту, укључујући маркетиншку политику компаније.
Таква пракса се може применити не само у вашим професионалним активностима, већ и у личним односима, када само требате да постигнете жељено од својих пријатеља и рођака.
